Одобрения, такие как отзывы и тематические исследования, являются мощными инструментами, которые помогают в построении доверия и авторитета среди клиентов. Примерно 73% маркетологов публикуют тематические исследования клиентов, чтобы зарекомендовать себя как заслуживающий доверия бренд. Хотя тематические исследования важны для продвижения бренда, отчет по контент-маркетингу за 2018 год показал, что тематические исследования не всегда убедительны. В результате тематические исследования не оправдывают ожиданий брендов B2B. Так что же упускают бренды B2B, когда дело доходит до подготовки тематического исследования? В этой связи давайте выясним, как компания B2B может создать и использовать тематическое исследование, которое конвертирует.
Создание привлекательного примера
Хорошо написанный кейс может стать активом для вашего бренда B2B. Однако для этого вам нужно знать секрет написания привлекательного кейса. Выполните следующие шаги, чтобы создать привлекательный кейс.
Расскажи историю
Вместо того, чтобы писать монотонное и длинное исследование случая, расскажите историю, чтобы сделать ее соотносимой. Поделитесь процессами, неудачами, неудачными попытками и мантрами успеха в аутентичной манере.
Делайте это просто
Убедитесь, что исследование случая легко понять читателям. Даже если вы используете данные и другие технические детали, убедитесь, что терминология, используемая в исследовании случая, не слишком сложна для понимания.
Дайте кредит там, где это необходимо использование кейсов B2B
Убедитесь, что вы включили все основные и второстепенные вклады, сделанные клиентом или членом команды в исследование случая. Добавьте ссылки на сайт клиента, чтобы потенциальный клиент знал, что это существующий бизнес, и мог связаться с ним для получения любых рекомендаций.
Сделайте его визуально привлекательным
Используйте много инфографики, изображений и графиков, чтобы сделать библиотека телефонных номеров исследование визуально привлекательным. Это также поможет вам выделить ваши важные достижения и привлечь внимание читателей.
Идеальная структура исследования случая
При написании исследования случая есть много моментов, которые вам нужно иметь в виду, чтобы сделать его убедительным и реалистичным. Итак, вот идеальная структура, которой вам следует следовать при написании исследования случая.
Начните с заголовка, связанного с решением
Заголовок — один из важнейших аспектов написания кейса. Заголовки типа «как сделать» хорошо подходят для кейсов.
Дайте обзор
Кратко опишите проблему вашего клиента, цель проекта и принятое решение.
Процесс достижения ожидаемого решения
В этом разделе вы курсы по цифровому маркетингу, которые вам стоит рассмотреть можете добавить некоторые подробности, которые помогут потенциальному клиенту понять, почему и как именно вы являетесь лучшим выбором для оказания помощи его бизнесу.
Результат
Это важная часть вашего списки bi исследования случая. Добавьте достаточно подробностей, фактов и цифр, чтобы убедить клиента и подкрепить свое заявление.
Добавить клиентские предложения использование кейсов B2B
Добавление клиентских цитат в исследование случая является обязательным. Использование подлинных клиентских цитат помогает сделать исследование случая надежным.
Добавьте призыв к действиюОбязательно добавьте призыв к действию, который перенаправит потенциального клиента на страницу ваших «товаров и услуг».
Распространенные ошибки при создании тематического исследования
Даже опытный писатель может в конечном итоге сделать некоторые из распространенных ошибок, которые могут испортить исследование случая. Вот некоторые распространенные ошибки, которых следует избегать при подготовке исследования случая:
Забывая о клиенте
Это распространенная ошибка, которую совершают почти все компании B2B. Исследование случая конвертирует только тогда, когда потенциальный клиент может идентифицировать себя с опытом клиента.
Неиспользование соответствующих данных
Исследование случая должно доказывать факты. Могут быть случаи, когда вы не можете добавить точные числа в целях конфиденциальности, но вы всегда можете добавить проценты роста, сравнения или любую другую соответствующую информацию, которая указывает на изменение чисел.
Не добавляем CTA
Не упоминая четко следующий шаг в конце исследования случая, можно навредить больше, чем помочь. Добавьте ссылки на свои услуги или предложите бесплатную консультацию, чтобы привлечь потенциального лида.
Распространенные ошибки при продвижении тематического исследования
Создание безупречного кейса не даст желаемых результатов, пока вы не продвигаете его правильным образом. Вот подводные камни, которых вам нужно избегать при продвижении кейса.
Использование одного и того же формата для всех каналов
Переформатирование кейса — это то, что многие B2B-компании игнорируют. Переосмыслите кейсы так, чтобы они соответствовали спецификациям всех каналов, таких как SlideShare и YouTube.
Неиспользование социальных платформ
Социальные медиа — это мощная платформа, которая при правильном использовании может вывести ваш бренд вперед конкурентов. Однако во многих исследованиях B2B отсутствуют кнопки социальных сетей, которые могли бы перенаправлять читателей на официальные аккаунты организаций.