Вы когда-нибудь слышали о консультативных продажах? Если вы работаете в сфере B2B -продаж и все еще не знакомы с ее концепцией и практикой, пришло время узнать больше. В конце концов, это один из самых эффективных способов добиться успеха в продажах.
Как следует из названия, эта модель
объединяет две компетенции: продавца и консультанта. Суть в том, что речь идет не о продаже, а о покупке. Консультативные продажи направлены на улучшение качества обслуживания клиентов путем разработки наилучшего предложения отвечающего их потребностям.
Это достигается посредством более список email-маркетинга по странам аналитического подхода и более чуткого, но менее убедительного подхода. Цель такого подхода — не просто продать, а предложить решение, которое действительно решает болевые точки клиента.
Иногда продавцу необходимо проявить твердость и отклонить лид, когда он понимает, что его решения не отвечают потребностям потенциального клиента. Поэтому важно обладать достаточной зрелостью, чтобы определить, может ли компания помочь потенциальному клиенту, а когда нет.
Хотите узнать немного больше об этой модели? Итак, поехали!
Карта содержимого:
Что такое консультативные продажи?
Вы можете задаться вопросом: что это за концепция? Что это значит? Консультативные продажи — это процесс, в котором продавец не только предлагает решения, но и помогает потенциальному клиенту по-настоящему понять его болевые точки и потребности.
Человек, который действует таким образом, выступает не только в качестве каталог предприятий колумбии специалиста по продажам, но и в качестве консультанта, как следует из названия.
Другими словами,
лицо, осуществляющее консультативную продажу, является партнером потенциального покупателя. Речь идет о совместном анализе компании, о том, с какими трудностями она сталкивается в настоящее время и какие существуют альтернативы. Только на основе этого формируется торговое предложение.
В других статьях мы упоминали, что в сфере B2B-продаж продажи должны быть выгодны обеим сторонам. В конце концов, поскольку речь идет о партнерстве, предполагающем большие объемы и, зачастую, большие финансовые суммы, соглашения должны быть выгодными, чтобы стать долгосрочными.
