Para fazer campanhas de marketing de influência bem-sucedidas como as acima, você precisa de influenciadores. (Duh.) Então, quem são eles?
Bem, a definição de um influenciador está se lista de números de telefone expandindo. “Um influenciador tradicional é famoso por causa de sua presença nas mídias sociais”, disse Garren. Um influenciador tradicional é famoso por causa de sua presença nas redes sociais.”
Eles podem postar sobre qualquer coisa
— até mesmo sobre vacinas obrigatórias — desde que seu público os siga por causa de suas postagens e seus parceiros de marca os paguem para postar.
Hoje, porém, influenciadores incluem qualquer pessoa influente o suficiente para afetar o comportamento de compra com uma postagem social.
Elas podem ser celebridades famosas por atividades extrassociais — como Khloe Kardashian, que ficou famosa no programa Keeping Up with the Kardashians e faz postagens patrocinadas sobre medicamentos para enxaqueca — e pessoas relativamente comuns — como a autora Mary Choi , que fez conteúdo patrocinado para a marca de roupas Uniqlo.
Eles podem ter milhões de seguidores ou apenas 1.000, e podem trabalhar em qualquer setor, da moda à segurança cibernética.
Os influenciadores que entregam mais valor às marcas tendem a ter duas características, disse Simpson:
- Relatabilidade: “O marketing de influência geralmente envolve pessoas que você não considera uma celebridade normal, mas sim um seguidor relacionável”, disse Simpson. Pense em alguém cujo estilo de vida parece amplamente acessível.
- Autenticidade: No marketing de influência, “há uma acomodação muito maior para postagens não polidas, autênticas e criadas por você mesmo” do que em acordos tradicionais de porta-voz, disse Simpson. Pense em conteúdo que os influenciadores fazem com seus próprios iPhones, como esta postagem de uma influenciadora doula que fez parceria com uma marca de sabão — em oposição a anúncios retocados.
Aqui estão quatro categorias de influenciadores que nosso painel de especialistas disse que valem a pena considerar para uma parceria de marca.
Celebridades.
Prós: Muitos seguidores
Contra: Caro
Uma celebridade é alguém que “tem algum outro elemento notável em sua identidade pública”, disse Garren.
Os endossos de celebridades podem ser uma aposta certeira se você estiver buscando alcance.
“[Ryan Reynolds] vai à Oprah, tem um
podcast, está sendo entrevistado em revistas”, disse McKeown. (Sem mencionar no tapete vermelho!) “Ele tem um monte de meios diferentes”
Sem mencionar o Instagram, onde Reynolds tem mais de 40 milhões de seguidores .
A variedade de canais próprios e menções na mídia conquistadas por celebridades lhes dá mais oportunidades de mencionar seu produto organicamente do que um influenciador típico.
Eles precificam de acordo, no entanto — Uma área-chave que as marcas precisam muitas vezes exigindo equidade, bem como pagamento (e produtos gratuitos). Por exemplo, em 2019, quando Snoop Dogg fe
Influenciadores de nicho.
Prós: seguidores devotados
Contra: Alcance estreito
Se celebridades tradicionais têm amplo apelo e muita exposição, influenciadores de nicho têm o oposto. Seus públicos estão interessados em tipos muito específicos de conteúdo — e eles são muito engajados.
Tome, por exemplo, pessoas interessadas lista de e-mail criptografada em figurinos e design de figurinos. No reino dos figurinos, você pode seguir influenciadores de figurinos de regência como @pinsent_tailoring (mais de 350.000 seguidores) para figurinos históricos.
Zack Pinsent, o influenciador de trajes
da regência, tem uma taxa de engajamento de 2,36%, de acordo com a ferramenta analítica da Grin . Isso é o dobro da taxa de engajamento da mega-influenciadora Kim Kardashian.
McKeown e outros profissionais de marketing de influência disseram que o fandom de influenciadores de nicho explodiu nas redes sociais desde o início da pandemia. “Há seguidores quase
